品牌农业时代，海南仍通过“中介”联系农民与经销商的运销模式渐显落伍—— 

　　陈明欢很忙，半个小时的采访，被电话中断了5次。“不得不接”，这位皮肤黝黑的海南农民称，自己吃的是“信息饭”。而业内称呼他为“中介”或者“代办”，主要工作是帮助岛外收购商寻找荔枝，每斤可获得0.2元左右的酬劳。  

    水果、瓜菜、畜牧业，像陈明欢这样的中介在海南农业中并不少见。经销商周新成说，中介的产生，源于解决海南产销信息不对称，需要他们在农民和收购商间沟通。  

  但是，打造品牌农业的海南，从餐桌到田头需要传递的信息越来越多，对信息传播速度的要求也越来越高。活跃在海南成千上万的中介们，在信息传递、建设品牌农业方面显得“力不从心”。  

传统运销模式式微  

  曾经专注于芒果种植的海南哲林果业公司，“大张旗鼓”介入销售，建立营销平台，在高速公路两旁竖起了“哲林树上熟芒果”的广告牌。另一方面，从事水果经销的千里山农业公司，则与种植户合作，建立生产基地，按照自己的标准生产。  

   “农业已经从大众产品时代向品牌时代转变。”海南哲林果业公司总经理陈哲说：“种植企业要做品牌，就需要充分了解市场，也要让市场了解我们。”  

    海南大学经管学院教授柯佑鹏认为，这两类企业分别将触角向两端延伸，都在说明着，品牌农业的打造，产业链条上的每一个环节都非常重要，缺一不可。  

    在这样的背景下，海南农产品“农民-中介（代办）-经销商-市场”的运销模式，逐渐式微。“这种模式最大的弊端是，农户与经销商难以有效合作，形成合力，共同开拓市场。”广西南宁市瓜菜经销商韦信明说，由于中介的利益并不和产销两端利润波动有直接关系，导致市场和种植信息传递也极为有限。  

产业化程度低是病根  

    虽然海南传统运销模式渐显“不合时宜”，但是陈明欢觉得自己的“责任”并未终结。“果农太散，一车荔枝需要10多家农户来拼果，而这些农户自己不能联合起来，经销商一家一家和他们对接成本高，这就需要我来协调。”陈明欢说。  

    “其实，代办们承担了批发市场的功能。”一些经销商说，海南农户面临缺乏组织化、批发市场不完善、种植信息不透明等问题，也就是产业化程度低，经销商来到海南“两眼一抹黑”，只能寻找中介帮助。  

    文昌东路农场的荔枝已颇具规模，农户已意识到产业化程度低带来的弊端，并开始探索新的发展模式。“我们要做到统一规划、统一种苗、统一品牌、统一技术和统一销售。我们统计全场560多果农的种植面积、成熟时段、上市产量、采摘时间等信息，引导收购商收购；也尝试了拍卖，吸引了250多果农和10多家经销商参与。”东路农场场长符积前说，我们建立了荔枝集散中心（批发市场），配套冰场、冷库、包装等服务。  

    符积前说，好产品需要精耕细作，农户分散种植依然是主流。“但是，我们需要建立一个平台，整合分散的农户，让农户组织化、果品标准化，同时规范批发市场秩序，让农户直接与经销商们进行有效沟通、合作。  

海南需建立产业联盟  

    订单违约，在海南时常发生，价跌时客商违约，价涨时农户爽约。“种植户和经销商都是产业链中不可或缺的，从长远来看，一损俱损，合作才能共赢。”符积前说。  

    品牌农业需要赢得消费者的信任，而此前种植户与经销商之间需要建立“诚信”。柯佑鹏说，海南农业可以建立产业联盟，从种植源头到销售终端要建立紧密的联系，共同打造品牌，实现每个环节都能够得到合理利润。